摘要：在極為出色的的帶領(lǐng)下，經(jīng)歷過(guò)三次創(chuàng)業(yè)的西會(huì)科技站在技術(shù)的最前沿，獲得了眾多投資人的矚目與青睞。西會(huì)科技的公司規(guī)模還在持續(xù)擴(kuò)大，呼喚更多技術(shù)小伙伴的加入。未來(lái)，希望西會(huì)科技在創(chuàng)業(yè)之路上越走越好，獲得更大的成功。

左岸工社，六層，WEPAC。

在左岸工社創(chuàng)業(yè)者匯集，節(jié)奏緊張而又充滿活力。獲得天使輪投資，產(chǎn)品內(nèi)測(cè)不久的西會(huì)科技，便是其中的佼佼者。

北京西會(huì)科技有限公司是一家專注于移動(dòng)端輕量級(jí)遠(yuǎn)程會(huì)議工具的創(chuàng)業(yè)公司，西會(huì)科技致力于做中國(guó)最好用的移動(dòng)開會(huì)工具，產(chǎn)品在demo階段就受到了10多家投資機(jī)構(gòu)的極力追捧，并成功簽約了2家頂級(jí)VC。近日，筆者拜訪了研發(fā)Kuick的創(chuàng)業(yè)公司， 現(xiàn)在就讓我們大家一起來(lái)領(lǐng)略創(chuàng)業(yè)的魅力與精彩吧。

西會(huì)科技的CEO崔超是一個(gè)很有故事的人，畢業(yè)于北航的他擁有十多年編程經(jīng)驗(yàn)，曾獲ACM編程大賽亞洲區(qū)銅牌 ，此后，崔超實(shí)習(xí)于SAIT三星研究院并成為該研究院史上最年輕的員工。他創(chuàng)立的Stereo Matching視覺(jué)算法突破紀(jì)錄，成為了世界第一。就是這樣一個(gè)技術(shù)大牛， 放棄了斯坦福的邀請(qǐng)，毅然決然地投入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這一創(chuàng)就是五年多的時(shí)間。而他團(tuán)隊(duì)的CTO等元老，都是在創(chuàng)業(yè)之初就追隨他至今，可謂學(xué)生時(shí)代就結(jié)下的革命友誼。

而崔超本人又是一個(gè)很有情懷的人，他效率至上，反對(duì)浪費(fèi)時(shí)間。Kuick是他們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的第三個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目的靈感就來(lái)源于他的一貫作風(fēng)。

西會(huì)科技的上一個(gè)項(xiàng)目也是SaaS方向，做的是零售渠道培訓(xùn)SaaS工具，主要服務(wù)對(duì)象為大型企業(yè)，包括微軟、惠普、聯(lián)想、海爾等。這個(gè)項(xiàng)目做了兩年多，并取得了一些成績(jī)，每年有幾百萬(wàn)的營(yíng)收。然而，崔超發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目越做越窄，越來(lái)越私有化。因而，他決定轉(zhuǎn)型，把產(chǎn)品做得不那么定制化，面向更廣闊的市場(chǎng)，于是就有了Kuick的誕生。

恰逢2015年是SaaS元年，投資人也開始關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域。2014年之前，投資人并不太關(guān)注企業(yè)服務(wù)這一塊，而現(xiàn)在市場(chǎng)上2C已經(jīng)接近飽和，開拓新領(lǐng)域發(fā)掘新趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)又掀起新一波的浪潮。

最初的Kuick是為遠(yuǎn)程會(huì)議而設(shè)計(jì)的移動(dòng)端輕量級(jí)應(yīng)用。以往，銷售一天可能只能見(jiàn)一兩個(gè)客戶，但通過(guò)遠(yuǎn)程會(huì)議的形式，銷售一天就可以見(jiàn)六個(gè)客戶。他們可以隨時(shí)通過(guò)打電話或軟件聯(lián)系，這極大地提高了他們的工作效率。

遠(yuǎn)程會(huì)議是一件節(jié)流的事情，遠(yuǎn)程開會(huì)的語(yǔ)音基于VoIP網(wǎng)絡(luò)，能夠大大地節(jié)省流量，也就是通訊費(fèi)用。例如用Polycom做遠(yuǎn)程會(huì)議，走的都是運(yùn)營(yíng)商的電話網(wǎng)絡(luò)，費(fèi)用成本很高。對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，每年的通訊成本就要高達(dá)上百萬(wàn)。而使用VoIP網(wǎng)絡(luò)通話的話，可以通過(guò)只走網(wǎng)絡(luò)來(lái)減少成本。如果沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，也會(huì)需要用到電話，但這部分成本依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的電話會(huì)議方式。他們還在別的方面做了改善，比如，以往開會(huì)需要撥會(huì)議號(hào)和其他復(fù)雜的程序，而Kuick則簡(jiǎn)化很多，用戶可以通過(guò)APP、微信、PC瀏覽器以及電話號(hào)碼接入遠(yuǎn)程會(huì)議，進(jìn)行多人的實(shí)時(shí)語(yǔ)音通話和文件共享。

當(dāng)把產(chǎn)品做得更深入更符合某個(gè)行業(yè)，無(wú)疑會(huì)產(chǎn)生更大的價(jià)值，而西會(huì)科技就選擇了遠(yuǎn)程銷售這個(gè)方向去切入，而銷售一般都在為公司提供價(jià)值，幫公司提升業(yè)績(jī)，擴(kuò)展客戶，這是在做一件開源的事情。所有的公司，特別是像百度、阿里這樣的大公司，都很注重自己的產(chǎn)品，為了更高的銷售額，他們會(huì)盡量滿足大多數(shù)公司的需求。因此，又誕生了KuickDeal，與Kuick相比，它在開會(huì)的基礎(chǔ)上增加了銷售與客服角色的功能，使用體驗(yàn)變得更加的細(xì)膩。

在國(guó)外已經(jīng)有一種普遍的認(rèn)識(shí)，即遠(yuǎn)程會(huì)議主要是銷售用的，公司會(huì)議所占比例非常小。從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來(lái)講，很多公司，特別是最近的一些SaaS公司在2015年主要處于產(chǎn)品的研發(fā)和打磨階段，而今年大家的產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)，開始搭建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，覆蓋全國(guó)用戶。所以，會(huì)有很多遠(yuǎn)程會(huì)議的需求，這既能節(jié)約差旅費(fèi)用，也能節(jié)省時(shí)間。以往跟進(jìn)客戶都是采用電話銷售的方式，而KuickDeal有語(yǔ)音和文件瀏覽實(shí)時(shí)同步的功能，在通話的同時(shí)可以進(jìn)行多媒體方式的產(chǎn)品展示，幫助客戶更好地理解產(chǎn)品，比如報(bào)價(jià)單等也可以在上面體現(xiàn)，相當(dāng)于有了一個(gè)更好的銷售方式。后續(xù)他們還會(huì)增加一些數(shù)據(jù)分析的功能，向用戶展示他們的客戶的行為，比如，是否查看了產(chǎn)品、點(diǎn)開了產(chǎn)品的鏈接，以及瀏覽產(chǎn)品停留的時(shí)間，通過(guò)這些功能幫助銷售人員找到跟進(jìn)用戶的更好的時(shí)機(jī)。

即使是沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)的人，也多半知道創(chuàng)業(yè)的不易——絕大數(shù)創(chuàng)業(yè)者都死在了開始階段或者半途中?？沼袎?mèng)想與熱情是不夠的，資金的支持與遠(yuǎn)見(jiàn)的頭腦缺一不可，而后者更為重要——投資人為什么會(huì)看好你而不是別人，一定是因?yàn)槟阌谐晒Φ奶刭|(zhì)。在極為出色的CEO的帶領(lǐng)下，經(jīng)歷過(guò)三次創(chuàng)業(yè)的西會(huì)科技站在技術(shù)的最前沿，獲得了眾多投資人的矚目與青睞。不是沒(méi)有踩過(guò)坑，但是現(xiàn)在已經(jīng)知道如何預(yù)先把坑填滿；不是沒(méi)有過(guò)創(chuàng)業(yè)的迷茫，但是五年的積淀已經(jīng)超越了大多數(shù)人；不是沒(méi)有人員的缺乏，效率至上讓他們能夠小規(guī)模做大事；不是沒(méi)有同類型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)激烈如淘沙，勝出的一定是最優(yōu)者。

在Kuick還未投放市場(chǎng)的時(shí)候，西會(huì)科技就和數(shù)人科技有了合作。互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)品的通病之一，就是用戶高峰或者激增需要及時(shí)擴(kuò)展的時(shí)候不能很好地應(yīng)對(duì)。數(shù)人云為Kuick提供了一個(gè)部署的平臺(tái)，一種便捷的集群的管理方式，這大大減輕了搭建和運(yùn)維的負(fù)擔(dān)，與西會(huì)科技講求效率的超前理念也是一致的。提前預(yù)見(jiàn)了所謂的坑，然后用最高效最省力的方式填上它，于是就有了這次美妙的技術(shù)碰撞。

西會(huì)科技的公司規(guī)模還在持續(xù)擴(kuò)大，呼喚更多技術(shù)小伙伴的加入。未來(lái)，希望西會(huì)科技在創(chuàng)業(yè)之路上越走越好，獲得更大的成功。