摘要：于是就在北京年度峰會上準備了一場面向開發(fā)者的圓桌討論我們熱愛的開發(fā)工具。我以后很想嘗試做這樣的事情，我覺得以后開發(fā)者也應(yīng)該更多借助第三方的力量，讓自己變得更輕走得更快。

現(xiàn)階段各種各樣的移動應(yīng)用層出不窮，這也在某種程度上意味著有越來越多的開發(fā)者投入到開發(fā)移動應(yīng)用的大潮中。當眾多的開發(fā)者都把目標投向移動互聯(lián)網(wǎng) 用戶，想著如何解決他們的需求時，有那么一小部分人卻在想著如何解決開發(fā)者的需求。于是PingWest就在SYNC 2013北京年度峰會上準備了一場面向開發(fā)者的圓桌討論——我們熱愛的開發(fā)工具。

在這場圓桌討論中PingWest邀請了做開發(fā)者數(shù)據(jù)分析服務(wù)的TalkingData創(chuàng)始人崔曉波、做移動應(yīng)用云測試平臺的云測CEO王軍、為開 發(fā)者提供富媒體文件存儲的七牛CEO許式偉、為移動開發(fā)者提供后端云服務(wù)的AVOS Cloud中國總經(jīng)理江宏和為網(wǎng)站和移動應(yīng)用提供云安全防護服務(wù)的安全寶聯(lián)合產(chǎn)品副總裁吳翰清一起來討論與開發(fā)者相關(guān)的議題。

本場圓桌主持人為InfoQ中文站聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO霍泰穩(wěn)，以下為訪談實錄，我們精簡了他們的對話：

霍泰穩(wěn)：希望今天在座各位能夠為我們那些有技術(shù)背景的創(chuàng)業(yè)人群提供一些建議。我想問一下，在TalkingData出現(xiàn)之后，對于我們的創(chuàng)業(yè)者有什么不一樣？

崔曉波：TalkingData是做移動應(yīng)用數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析的，截止到上個月為止，已經(jīng)覆蓋了3.5億的獨立智能設(shè)備，為2萬多款應(yīng)用提供服務(wù)。最開 始我們是為一些大的應(yīng)用商店服務(wù)，包括91無線。它們有很大的數(shù)據(jù)量，但是卻不太了解算法，價格設(shè)定也不是特別合理，我們幫它們做排名算法、引擎、基于模 型數(shù)據(jù)挖掘的工作。做了一段時間我們發(fā)現(xiàn)犯了一個錯誤，這個市場是非常非常淺的，后來就轉(zhuǎn)型到現(xiàn)在這個方向上。因為大部分開發(fā)者需要的只是特別簡單的東 西，TalkingData幫他們監(jiān)測一下每天新增的用戶數(shù)，各個渠道帶來的用戶數(shù)等就可以滿足他們的需求了。

霍泰穩(wěn)：江宏是兩年前才來到國內(nèi)開始工作的，前八年都在美國硅谷，我想了解一下，從你的角度看，現(xiàn)在國內(nèi)整個為開發(fā)者服務(wù)的環(huán)境和從前有沒有什么特別大的變化？或者從美國那邊的視角看有沒有什么特別好的建議？

江宏：我覺得現(xiàn)在和三五年前比，較大的一個區(qū)別就是對開發(fā)者或者工程師來說，不管是從語言上還是工具服務(wù)上面，都有了非常大的進步。還有就是在座各 位所提供的各種各樣的服務(wù)、工具，這些東西的出現(xiàn)使得原來需要一個很大的團隊、很大的公司去做的事情，現(xiàn)在一些創(chuàng)業(yè)的團隊也可以在比較短的時間內(nèi)做出來， 所以我覺得對創(chuàng)業(yè)者來說應(yīng)該利用好這個正在高速發(fā)展、逐步完善的生態(tài)圈，盡可能地把自己做的東西專注在自己所擅長的領(lǐng)域上面。我覺得現(xiàn)在我們國內(nèi)移動開發(fā) 的生態(tài)圈和國外比，相對來說沒那么成熟，現(xiàn)在國內(nèi)還沒有一個提供商能夠比得上AWS，AWS之上的應(yīng)用層服務(wù)也比國內(nèi)健全一些，但中國這個生態(tài)圈的發(fā)展還 是非常迅速的，也給我們提供了很多機會。

霍泰穩(wěn)：根據(jù)我們了解，國內(nèi)有很多企業(yè)也希望做一些AWS的服務(wù)。我想問一下老許，你們在做七牛的過程中幫助開發(fā)者解決了什么痛苦？如果有一個開發(fā)者某一天走到你面前說“老許，特別感謝你”，他主要感謝你什么？

許式偉：我覺得開發(fā)者不單單需要七牛，七牛自己定位還是小公司，前段時間我在北京講過，小公司做事情不能光看大公司流行什么就照著抄，我們需要做一 些不同的東西，所以我們只做了亞馬遜提供的服務(wù)中的一塊，就是靜態(tài)文件的存儲，不是所有的，數(shù)據(jù)庫我沒做。只做它的一塊的話，肯定不能照抄，和巨頭一樣， 我必須做出不一樣的東西，因為只是一個存儲是不會成為產(chǎn)品，它實際上沒辦法多帶帶用，所以我們必須把它變成一個數(shù)據(jù)服務(wù)，簡單來說就是把這個領(lǐng)域做深，往深 里做，而不是往廣度方向做，因為巨頭不太可能在某一個方向?qū)ｉT鉆下去，因為他需要看到更多的人群，而我們希望的是，我在這一個點上做出彩，和巨頭產(chǎn)生比較 大的差異化，這是七牛的想法。從七牛的發(fā)展大家也可以看到，最早我們是做面向個人的網(wǎng)盤，但我們做著做著發(fā)現(xiàn)太累了，因為在國內(nèi)并沒有云服務(wù)去幫我們把一 些基礎(chǔ)的東西彌補掉，所以我們最后想了想，我們只能做一件事情，要么做上面，要么做下面，最后我們選擇做下面。 我是覺得，現(xiàn)在其實是一個競爭非常激烈的環(huán)境，在這樣的環(huán)境下創(chuàng)業(yè)者必須要讓自己更輕，所以有很多公司會投入到創(chuàng)業(yè)扶持的大潮里，也有很多會進入到移動互 聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)大潮里。

霍泰穩(wěn)：對于我們臺上的創(chuàng)業(yè)者來講，相對而言，其實企業(yè)還處在發(fā)展的階段，但卻面臨著很多大公司的競爭。比如曉波他們公司做一些數(shù)據(jù)分析服務(wù)，其實一些大公司內(nèi)部的數(shù)據(jù)分析功能也是非常強的，面對這樣的環(huán)境，對于我們這些創(chuàng)業(yè)者，你們有沒有什么相應(yīng)的對策？

崔曉波：我同意老許的話，大公司做不了這事兒，比如Google，包括百度也有類似的平臺，其實巨頭更喜歡做的是通用的，放之四海而皆準的平臺。針 對一些特殊需求的群體，它并不愿意投入很大的資源，游戲、視頻、電商、金融，它到底需要什么樣的東西，需要什么樣的分析軟件，巨頭們并不是涉足得特別深， 反倒對我們來說是一些機會。大家知道，一年多來我們在游戲里做得非常成功是因為我們做得很深，其實我覺得對很多開發(fā)者來說，它的基因更適合做他本身的業(yè) 務(wù)，比如游戲公司，它就適合做游戲，在一定階段之內(nèi)它會做一些技術(shù)平臺、做統(tǒng)計分析軟件，但很難保證有持續(xù)的投入。第二，我們有這樣的模型可以幫它賺更多 錢，因為我們可以用數(shù)據(jù)來增值，讓它去做用戶細分、人群劃項，這是我們得到的一些經(jīng)驗。

王軍：其實相對于這個問題，我更想講創(chuàng)業(yè)者怎樣面對競爭。今天在座各位都看到了一個問題，競爭在很大程度上不是你的敵人而是你的伙伴，可以說如果沒 有某某的某種武器，云測今天不會變得更好，這是第一點。第二點，我其實希望我們在座的各位和廣大開發(fā)者抓住一個天賜良機，就是移動互聯(lián)網(wǎng)。不光是在中國， 移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走到海外了，為什么UC等很多現(xiàn)在走出海外的開發(fā)者收益非常好，因為在那個市場根本是空白，而那個市場也沒有圍墻，現(xiàn)有的大佬在圍墻保護之 下所形成的壟斷在那兒根本失效了，開發(fā)者反倒可以抓住這樣的機會迅速在那里建立一片自己新的天地，所以我想競爭不用怕，它是使你產(chǎn)品更好的有益的競者，另 外一個就是抓住機會。

霍泰穩(wěn)：由于時間有限，接下來想問另外三位，對于新來的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，你們有什么經(jīng)驗給他們？

吳翰清：其實我以前曾經(jīng)寫過一篇文章是講如果我一個人怎么做一家公司？從前到后，從銷售到客服到研發(fā)到測試，全是我一個人，怎么弄？我當時思考過這 個問題，過去我覺得是搞不定，但現(xiàn)在我覺得有一點希望，通過云平臺、第三方服務(wù)我可以把很多東西放在第三方，通過API定制一家輕量級的公司。我以后很想 嘗試做這樣的事情，我覺得以后開發(fā)者也應(yīng)該更多借助第三方的力量，讓自己變得更輕、走得更快。

許式偉：七牛一直都是這么做，我們能不自己做的事情都不自己做。我覺得對開發(fā)者來講，我較大的建議是盡早的探索商業(yè)模式。我其實蠻認可雷軍的一句 話，他有句話是說，你的商業(yè)模式應(yīng)該在小規(guī)模的情況下就被證明。我覺得這是正確的創(chuàng)業(yè)之路，你應(yīng)該在小規(guī)模的情況下就讓用戶爽，讓你服務(wù)的核心價值體現(xiàn)出 來，這樣才能夠找到盈利模式。

江宏：我就簡單說兩點。第一點，特別是針對從大公司出來創(chuàng)業(yè)的人，小公司要用小公司的方式做事，不要用大公司的方式做事，小公司就應(yīng)該專注做自己擅 長的事情，盡可能利用現(xiàn)成的平臺、工具、服務(wù)去把產(chǎn)品做出來，另外就是以一個樂觀的心態(tài)去對待競爭，因為不管你做什么，競爭一定會有，如果沒有競爭，你可 能會覺得自己做的不是正確的事情?，F(xiàn)在其實是一個小公司有機會去跟大公司競爭的時代，甚至你可能會有一些他們沒有的優(yōu)勢。我想說一個小插曲，我們公司有一 個臺球桌，我們會定期舉辦臺球賽，我們每期臺球賽都是以一個競爭對手的名字命名的，剛剛過去的這一屆叫“騰訊杯”，所以我覺得，大家應(yīng)該以一種樂觀的心態(tài) 去創(chuàng)業(yè)，也享受這個創(chuàng)業(yè)的過程。

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