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摘要：之前傳言許久的聯(lián)想與成立合資公司，今天成了事實(shí)。來(lái)自官方聯(lián)想與業(yè)內(nèi)資深人士消息都已經(jīng)確認(rèn)了，聯(lián)想與的合作已經(jīng)敲定。據(jù)悉，董事會(huì)中，聯(lián)想和將分別占據(jù)四個(gè)和三個(gè)席位。聯(lián)想和本次宣布合作，其真正的意義不只是在合資公司這一個(gè)層面，其中包含了層深意。
之前傳言許久的聯(lián)想與NetApp成立合資公司，今天成了事實(shí)。
來(lái)自NetApp官方、聯(lián)想與NetApp業(yè)內(nèi)資深人士消息都已經(jīng)確認(rèn)了，聯(lián)想與NetApp的合作已經(jīng)敲定。
不過(guò)，現(xiàn)在的聯(lián)想＋NetApp，會(huì)不會(huì)如之前的聯(lián)想＋HDS、聯(lián)想＋EMC一樣？
從目前已經(jīng)公開(kāi)的信息來(lái)看，最終聯(lián)想幾乎會(huì)放棄IBM存儲(chǔ)，然后與NetApp成立合資公司，采取之前聯(lián)想與EMC相似的合作方式，并推出聯(lián)想品牌的企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)。
合資公司由聯(lián)想控股，占股51％，NetApp占股49％。據(jù)悉，董事會(huì)中，聯(lián)想和NetApp將分別占據(jù)四個(gè)和三個(gè)席位。合資企業(yè)將采取獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、獨(dú)立管理的方式，預(yù)計(jì)于2019年春季投入運(yùn)營(yíng)。
合資公司的業(yè)務(wù)定位在中國(guó)，僅限于中國(guó)本地市場(chǎng)。成立的目的很簡(jiǎn)單：一方面聯(lián)想與NetApp的合資公司更符合中國(guó)市場(chǎng)本地化的合規(guī)性，對(duì)于以后涉足政府行業(yè)領(lǐng)域的采購(gòu)帶來(lái)便利；一方面合資公司以后推出的產(chǎn)品將以NetApp軟件為＂靈魂＂，以聯(lián)想硬件為＂載體＂，寄望于形成1＋1超越2的效果。
為此，業(yè)內(nèi)朋友指出，在回顧聯(lián)想企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)發(fā)展的多年情況來(lái)看，多年前聯(lián)想OEM日立存儲(chǔ)，也就是之前的HDS現(xiàn)在的Hitachi Vantara，但銷售不足一年便放棄了。
然后，聯(lián)想又與EMC合作，推出了聯(lián)想EMC合資公司和聯(lián)合品牌繼續(xù)搞企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)，后來(lái)因?yàn)榇鳡柺召?gòu)EMC，戴爾服務(wù)器與聯(lián)想x86服務(wù)器形成直接的競(jìng)爭(zhēng)，并且是全球化的競(jìng)爭(zhēng)加上中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，為此聯(lián)想不得不放棄與EMC的合作。
他認(rèn)為：現(xiàn)在的聯(lián)想與NetApp開(kāi)始合作，成立合資公司，從形式上來(lái)看，這樣的合作與之前聯(lián)想＆日立存儲(chǔ)（Hitachi Vantara）、聯(lián)想＆EMC沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別，因此估計(jì)這樣的合作時(shí)間也不會(huì)太長(zhǎng)。
此外，在聯(lián)想與NetApp宣布成立合資公司合作之前，聯(lián)想一直在代理銷售IBM存儲(chǔ)。據(jù)聯(lián)想DCG國(guó)內(nèi)相關(guān)人士透露，聯(lián)想代理銷售IBM的V3000系列、V5000系列、V7000系列還是不錯(cuò)的，每個(gè)季度都在增長(zhǎng)。
阿明為聯(lián)想與NetApp合資公司特別獻(xiàn)上了一張LOGO設(shè)計(jì)，如何？
因此，問(wèn)題就來(lái)了：
第一，聯(lián)想與NetApp的合作會(huì)不會(huì)如之前聯(lián)想＆日立存儲(chǔ)（Hitachi Vantara）、聯(lián)想＆EMC的合作那樣短命？
第二，聯(lián)想既然與NetApp合作如此深入了，那么IBM的V3000系列、V5000系列、V7000系列還會(huì)繼續(xù)代理銷售么？
第三，企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)：聯(lián)想到底在想什么？
針對(duì)第一個(gè)問(wèn)題：
援引業(yè)內(nèi)資深人士的分析來(lái)看，實(shí)際上聯(lián)想這次與NetApp的合作與之前HDS（Hitachi Vantara）、EMC、IBM的情況還是不同的，之前聯(lián)想走了HDS、EMC、IBM那么多年臨時(shí)路線，現(xiàn)在與NetApp意欲固定化了。
臨時(shí)路線的合作，就是貿(mào)工技的貿(mào)而已，很難上升到技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新，只是銷售上的合作，無(wú)非就是貼牌OEM，或者直接代理銷售。想要在企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)領(lǐng)域樹(shù)立起自己的旗幟，沒(méi)有自己技術(shù)基因的產(chǎn)品就根本不可能辦到。
于是，聯(lián)想會(huì)不會(huì)與NetApp在技術(shù)研發(fā)上共建實(shí)驗(yàn)室或研發(fā)中心呢？如果有可能的話，那么就說(shuō)明聯(lián)想在企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)領(lǐng)域的訴求已經(jīng)不同了。
在國(guó)內(nèi)，聯(lián)想企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)會(huì)面臨與華為存儲(chǔ)、浪潮存儲(chǔ)等最直接和最激烈的競(jìng)爭(zhēng)和沖突。
在國(guó)外，聯(lián)想企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)會(huì)面臨來(lái)自Dell EMC、Hitachi Vantara、IBM等國(guó)際大廠不約而同的絞殺。
本就在x86服務(wù)器產(chǎn)品上略顯低迷的聯(lián)想，在云與AI上搖擺不定，想要在本就薄弱的企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)領(lǐng)域樹(shù)立起自己的旗幟，現(xiàn)在看來(lái)還是困難重重的。不過(guò)，其中的關(guān)鍵在于NetApp到底可以幫助聯(lián)想發(fā)展到什么樣的程度。
針對(duì)第二個(gè)問(wèn)題：
既然都全線產(chǎn)品合作了，那么聯(lián)想就具備了NetApp全部的產(chǎn)品系列，這可以明顯替代IBM的V3000系列、V5000系列、V7000系列，如此重疊的NetApp與IBM存儲(chǔ)，聯(lián)想不得不二選一了。要不然，聯(lián)想DCG負(fù)責(zé)存儲(chǔ)的團(tuán)隊(duì)就得自己搬起石頭砸自己的腳，不會(huì)如此，也會(huì)引發(fā)強(qiáng)烈的內(nèi)耗與對(duì)抗，這對(duì)于DCG的未來(lái)發(fā)展是相當(dāng)不利的。
聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)（DCG）從當(dāng)前來(lái)看，依然比較亂象，只是依靠聯(lián)想品牌和渠道老資本，以及IBM x86之前的資源在推進(jìn)，其它業(yè)內(nèi)板塊的進(jìn)展并不令人滿意。如果在企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)領(lǐng)域出現(xiàn)了內(nèi)耗，勢(shì)必會(huì)引發(fā)整個(gè)DCG更加混亂的局面，必然會(huì)拖DCG的后腿。那么楊元慶寄望DCG可以為聯(lián)想集團(tuán)帶來(lái)更好的銷售與利潤(rùn)增量，也就很有可能成為夢(mèng)幻泡影。如果成為事實(shí)，那么這勢(shì)必會(huì)對(duì)聯(lián)想集團(tuán)的轉(zhuǎn)型形成不小的打擊，未來(lái)就更堪憂了。
為此，業(yè)內(nèi)資深人士分析透露，隨著聯(lián)想NetApp合作深入，最終IBM存儲(chǔ)也將推出聯(lián)想集團(tuán)的歷史舞臺(tái)，V3000系列、V5000系列、V7000系列都將被聯(lián)想放棄，一個(gè)都不會(huì)剩下。既然選擇了NetApp，聯(lián)想也就很難再腳踏兩只船了，為了更穩(wěn)定的發(fā)展未來(lái)，聯(lián)想不得不在不久之后做出這樣的選擇。
針對(duì)第三個(gè)問(wèn)題：
企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，在全球在中國(guó)一直處于白熱化狀態(tài)，雖然近年來(lái)的第三方分析機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)整體市場(chǎng)還是有一定的發(fā)展機(jī)會(huì)，在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力還是有的，但是，對(duì)于在服務(wù)器領(lǐng)域都沒(méi)有保持好自己全球和中國(guó)市場(chǎng)地位的聯(lián)想來(lái)說(shuō)，如何在企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)贏得自己的未來(lái)呢？
可見(jiàn)，企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)，對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，也只是一盤(pán)生意而已。其地位，很難超越x86服務(wù)器業(yè)務(wù)。
即便如此，聯(lián)想這次還是決定真正出手了。
聯(lián)想和NetApp本次宣布合作，其真正的意義不只是在合資公司這一個(gè)層面，其中包含了5層深意。
援引業(yè)內(nèi)資深人士的分析來(lái)看，其一，雙方是全球OEM關(guān)系，聯(lián)想馬上會(huì)有基于現(xiàn)有Lenovo ThinkSystem服務(wù)器的DE系列，DM系列兩款OEM產(chǎn)品面向全球發(fā)售。
其二，聯(lián)想提供全球工廠和渠道能力，NetApp提供技術(shù)和軟件，未來(lái)兩家公司會(huì)發(fā)布創(chuàng)新產(chǎn)品提供全球客戶。
其三，聯(lián)想和NetApp在中國(guó)共同投資一家合資公司，為中國(guó)本地客戶國(guó)產(chǎn)化要求提供更貼合產(chǎn)品，該公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。
其四，今天大部分人用“賣、收購(gòu)、合并”，或者類華三、類戴爾、類IBM案例來(lái)形容聯(lián)想和NetApp合作，都不準(zhǔn)確。
其五，聯(lián)想和NetApp的中國(guó)合資公司還會(huì)有成立一個(gè)中國(guó)研發(fā)中心，規(guī)模挺龐大，初期預(yù)估幾百人。
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