資訊專欄INFORMATION COLUMN
摘要：多云千般好，管理卻不易。而的價值正在于此，李雲(yún)表示。對此李雲(yún)的看法是在一定程度上，成功來自于管理，以及對市場的態(tài)度。從整體發(fā)展狀況承諾增長速度等方面，均超出了投資者的預期，這也使得更多的方面將目光投向這家多云管理領域的領導者。
Winter is Coming！
圈子里的人發(fā)現(xiàn)，無論搞云計算、大數(shù)據(jù)，亦或是人工智能、物聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)如今從投資人手里搞錢是越來越難了?；蛟S投融資不會邁入真正的冬天，但是資本方統(tǒng)統(tǒng)擺出一副“風物最宜放眼量”的模樣。
如之奈何？
不過卻有這樣一家公司，成立三年以來一直被資本界視作To B領域的金鑲玉。據(jù)不完全統(tǒng)計，自2017年初到今天，該公司的融資額已經(jīng)超過了8億元。
這，就是云管理服務公司Bespin Global。
從“上云”到“云管理”
“首先，這是一個千億美元規(guī)模的市場。從宏觀上看，雖然創(chuàng)業(yè)公司的資本運作較之以前困難很多，但是市場總體走向良好——無論國內(nèi)，還是全球均是如此。”Bespin Global中國總裁李雲(yún)（Brad Lee）表示。
其次，Bespin Global一直是以遠遠超乎投資者預期的速度在增長。與公有云市場的迅猛發(fā)展相得益彰，截至今年三季度，其收入十倍于去年同期，顯示出極佳的成長性。
最后，Bespin Global的整體策略決定了它的競爭優(yōu)勢，即通過軟件致力于服務自動化，又通過服務創(chuàng)新推進軟件開發(fā)的進度，“軟件＋服務”的有機組合深深鐫刻在其基因中。
中國企業(yè)的信息化正在從“上云”階段，邁入到“云管理”的新里程，“多云”已經(jīng)成為諸多企業(yè)，尤其是大中型企業(yè)上云的必修課。
大中型企業(yè)的IT系統(tǒng)往往龐大復雜、耦合度高，同時具有分布地域廣、管理部署難等特點，因此單一的云廠商很難滿足其全部要求。數(shù)據(jù)顯示，全球已經(jīng)有85％的大中型企業(yè)采取了“多云”的IT戰(zhàn)略。
多云千般好，管理卻不易。李雲(yún)指出，國內(nèi)很多企業(yè)已經(jīng)意識到多云的優(yōu)勢，但是卻缺乏對應的管理能力。雖然部分供應商可以做多云開發(fā)，但是像Bespin Global這樣具備算法平臺、能夠駕馭多云的MSP云管理服務商，真的是少之又少。
當然，多云并不是說云越多越好。相關(guān)報告顯示，在目前選擇了多云策略的企業(yè)中，平均每家會接入2．7個云。我們不難想象，由于人力成本、資源和時間等限制，企業(yè)很難調(diào)配出足夠的IT人員，在不同的云上去進行業(yè)務的轉(zhuǎn)化。
再者，很多企業(yè)現(xiàn)在關(guān)心的是如何將原先的應用，完全向云原生（Cloud Native）的方向轉(zhuǎn)移。此類企業(yè)在生產(chǎn)制造系統(tǒng)等方面沉積了太多的舊有系統(tǒng)的負擔，上云對他們就是一種考驗，更不要說做多云管理和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
與此同時，從賬單、資產(chǎn)、監(jiān)控、管理等方面，多云環(huán)境下的企業(yè)運維管理體系和以前完全不同，如何通過敏捷、快速和更加安全的方式去運營這種多云環(huán)境，已經(jīng)成為諸多企業(yè)共同面對的命題。
而Bespin Global的價值正在于此，李雲(yún)表示。
軟件＋服務的雙輪驅(qū)動
雖然已被公認為多云管理的頂級玩家，但是與華為云、騰訊云、阿里云等云服務供應商相比，Bespin Global的體量尚小，身板還稍顯稚嫩，那么他們?nèi)绾未_保自己不會在合作中被帶跑偏呢？
李雲(yún)表示，與其他很多MSP不同，從公司第一天制定戰(zhàn)略起，Bespin Global就始終沒有將自身定位在云代理商的角色，而是將自己定位為一家以客戶需求為向?qū)У墓?，致力于以軟件和服務為客戶交付更高的價值。
也就是說，作為云服務廠商的合作伙伴進入到客戶的業(yè)務場景中，他們是以自身的價值體系為客戶提供更多的業(yè)務價值——至于選擇哪朵云，完全取決于客戶，而之后的事情就完全可以托付給Bespin Global了。
目前國內(nèi)對多云管理比較感興趣的企業(yè)，主要分為三類。
第一種是全球化企業(yè)的在華分支機構(gòu)。由于此類企業(yè)的數(shù)字化水平非常高，其總部已經(jīng)接觸或接受了MSP的概念，他們希望使用云計算來推動整體以及各個區(qū)域的業(yè)務創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
第二種是隨著政府“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，揚帆海外市場的中國企業(yè)。由于海外業(yè)務的“剛性需求”，此類企業(yè)亟需降低海外應用服務的開發(fā)、運維和管理成本，因此對MSP的接受程度也很高。
第三種是那種擁有較為成熟的IT團隊，并且在市場競爭中已經(jīng)較為領先的企業(yè)。此類企業(yè)可能還沒有完成轉(zhuǎn)型，但是對MSP有較高的認知，他們希望能夠藉此繼續(xù)保持優(yōu)勢地位。
據(jù)李雲(yún)介紹，目前Bespin Global在國內(nèi)擁有最多的多云工程師，400多名工程師能夠幫助不同種類的企業(yè)更加有效和安全地上云，切實解決他們的業(yè)務痛點，實現(xiàn)業(yè)務創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
毋庸置疑，Bespin Global擁有業(yè)內(nèi)首屈一指的云計算運維能力，是國內(nèi)惟一一家同時通過AWS和微軟官方審計的MSP合作伙伴。
在全球，Bespin Global技術(shù)團隊擁有最多的AWS資質(zhì)認證，是AWS的高級咨詢合作伙伴；與此同時，Bespin Global總計獲得了60多項微軟認證，是微軟Azure的金牌合作伙伴。
在中國，Bespin Global也是華為云、騰訊云、阿里云等國內(nèi)主流供應商的云管理合作伙伴，是最受客戶歡迎的多云管理廠商。
李雲(yún)坦言，目前在運維方面，人工智能有涉入，但還是有很多人工的部分在里面，其自主研發(fā)的AIOps已經(jīng)是業(yè)內(nèi)最領先的智能運維工具。Bespin Global將繼續(xù)加大AIOps的研發(fā)力度，力求在三年內(nèi)實現(xiàn)整個運維流程中各種場景的AI應用。
云市場的下一個風口
Bespin Global相信，明年企業(yè)上云的“風口”效應會更加明顯，他們將繼續(xù)按照計劃進行布局。與其他MSP不同，Bespin Global的整體規(guī)劃不是為了明年，而是著眼于更加長遠的未來。
李雲(yún)表示，目前Bespin Global中國擁有40多人的研發(fā)隊伍，2020年的規(guī)劃是員工數(shù)量達到1000人，其中超過一半會做軟件的開發(fā)。這種規(guī)劃來自于客戶的需求，公司將始終將重點放在軟件開發(fā)和能力開發(fā)方面。
在國內(nèi)，現(xiàn)在Bespin Global主要還是偏重于華東、華北，今年下半年已經(jīng)開始了華南的布局，明年將會繼續(xù)加大以上幾個區(qū)域的擴張。在海外，目前Bespin Global的主要市場包括美國、韓國等，而明年中東地區(qū)將會被納入到重點開發(fā)的市場區(qū)域。
對Bespin Global而言，中國是一個TOP級別的區(qū)域。從第一天起，Bespin Global就對中國市場青睞有加，在策略、資源等方面加以傾斜，并且堅定地將雙總部之一設置在北京。
與之相比，我們注意到總部位于硅谷的IT企業(yè)中，除了老牌的IBM、微軟、甲骨文等之外，國際化創(chuàng)業(yè)企業(yè)在中國的成功案例幾乎沒有。對此李雲(yún)的看法是在一定程度上，成功來自于管理，以及對市場的態(tài)度。
據(jù)悉，Bespin Global近期的融資將主要用于技術(shù)研發(fā)、區(qū)域擴張等方面。由于公司業(yè)務屬性的緣故，他們不是一家重資產(chǎn)運營的企業(yè)，人力資源和IP是公司最具價值的資源，而人力資源在一年內(nèi)出現(xiàn)數(shù)倍的增長，這也意味著Bespin Global在管理方面必須邁上新的臺階，并按照開發(fā)的進度擴充整個組織架構(gòu)。
Bespin Global優(yōu)異的市場表現(xiàn)，也給予投資者更加堅強的信心。從整體發(fā)展狀況、承諾增長速度等方面，均超出了投資者的預期，這也使得更多的方面將目光投向這家多云管理領域的領導者。
目前，Bespin Global超過90％的業(yè)務都是直銷完成。李雲(yún)表示，這不是說他們不想發(fā)展外部的合作伙伴，主要是因為最近幾年里Bespin Global的精力主要在產(chǎn)品研發(fā)和能力拓展方面，作為一家初創(chuàng)企業(yè)，他們希望在發(fā)展之初，將資源投入到最核心的領域——這同樣也是用戶和投資者所樂見的。
不過，Bespin Global已經(jīng)在今年組建了新的市場團隊，李雲(yún)希望在未來逐漸改變原有的收入比例，他也由衷歡迎更多的渠道商加入進來，共同致力于云MSP市場的拓展，真正將這種能力和價值賦予整個社會。
『從上云到管云?！弧诸^陀
撰文 ｜ 康翔 編輯 ｜ 阿由
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