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摘要：近期業(yè)界一直有傳言說(shuō)甲骨文計(jì)劃收購(gòu)公司，交易很可能在明年之內(nèi)完成。分析師表示，這是在試圖挑戰(zhàn)甲骨文的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。其他因素如果甲骨文收購(gòu)，那么還有其他原因可以說(shuō)得通。
?近期業(yè)界一直有傳言說(shuō)甲骨文計(jì)劃收購(gòu)Salesforce.com公司，交易很可能在明年之內(nèi)完成。雖然沒有確鑿的證據(jù)證明這一說(shuō)法，但考慮到兩家公司目前在IT市場(chǎng)中所處的位置，特別是兩個(gè)CEO之間微妙的關(guān)系，并購(gòu)并非沒有可能。
? ? ? ? 試想如果甲骨文最終收購(gòu)Salesforce，那么最主要的原因就是Salesforce想要在客戶關(guān)系管理（CRM）軟件之外拓展疆土，而甲骨文則能夠通過(guò)Salesforce來(lái)進(jìn)一步鞏固自己在云計(jì)算領(lǐng)域的地位。
? ? ? ? Gigaom的云計(jì)算分析師David Linthicum表示：“從目前來(lái)看，Salesforce逐漸顯現(xiàn)出黔驢技窮的態(tài)勢(shì)，畢竟在CRM市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和的狀態(tài)?！?/p>
兩家公司的掌門人
? ? ? ? “甲骨文的問題在于，他們想極力推廣云計(jì)算戰(zhàn)略，然而在外界看來(lái)，他們就是菜鳥玩家，”甲骨文前商務(wù)拓展總監(jiān)Ahmed Limam說(shuō)：“甲骨文迫切地想要進(jìn)入云計(jì)算市場(chǎng)，但客戶對(duì)他們并沒有百分百的信任。”
??????? 兩家公司的合并能夠彌補(bǔ)上述的缺憾，同時(shí)能夠解決一些外圍的問題。
Salesforce的瓶頸
? ? ? ? Salesforce在CRM市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位很多年了，然而他們一直沒有停止向其他IT領(lǐng)域進(jìn)軍的努力。
????????Database.com就是一個(gè)例子，早在四年以前，Salesforce就宣布推出了關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)云服務(wù)，并將其稱為“世界較早的針對(duì)云計(jì)算構(gòu)建的企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)”。分析師表示，這是Salesforce在試圖挑戰(zhàn)甲骨文的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。
? ? ? ? Salesforce的CEO Marc Benioff在新聞通稿上說(shuō)：“我們看到云數(shù)據(jù)庫(kù)成為快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，它將驅(qū)動(dòng)企業(yè)級(jí)應(yīng)用向云、移動(dòng)以及社交方向發(fā)展?！?/p>
? ? ? ? ?然而僅僅兩年半之后，Salesforce又宣布：將針對(duì)Oracle Linux、Exadata集成系統(tǒng)、Java，當(dāng)然還要Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化。在媒體發(fā)布會(huì)上，Benioff將甲骨文稱為“全世界較好的數(shù)據(jù)庫(kù)廠商”，只字不提Database.com 。
? ? ? ? Salesforce自己也知道，他們安身立命的本錢是云CRM，而且在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都不會(huì)有太多變化。
? ? ? ? 公司在今年三月提交的年度財(cái)務(wù)報(bào)告上這樣寫道：“我們的大部分收入都是來(lái)自CRM企業(yè)云計(jì)算應(yīng)用服務(wù)的訂閱，我們期待在可以預(yù)見的未來(lái)這種情況可以持續(xù)下去。”Salesforce還表示，包括Salesforce1 ExactTarget Marketing Cloud以及Salesforce1平臺(tái)還是相對(duì)比較新的服務(wù)，對(duì)于這些服務(wù)能否為公司帶來(lái)巨大的收入還未可知。
? ? ? ? 毫無(wú)疑問，Salesforce在云計(jì)算市場(chǎng)打出了自己的一片天地。根據(jù)Gartner的統(tǒng)計(jì)，Salesforce在軟件收入排行榜上已經(jīng)擠進(jìn)了前十的位置，而且已經(jīng)連續(xù)好幾年被福布斯評(píng)選為最具創(chuàng)新的公司。然而，Salesforce目前仍然是處于入不敷出的狀態(tài)，根據(jù)美國(guó)證券交易委員會(huì)的文件，公司在過(guò)去三年中的虧損已經(jīng)達(dá)到了5億美元。
? ? ? ? ?Linthicum認(rèn)為，Salesforce持續(xù)推進(jìn)垂直行業(yè)戰(zhàn)略的做法正是其疲軟的寫照，同時(shí)也證明公司在企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)中遭遇了瓶頸，急需新的點(diǎn)子來(lái)扭轉(zhuǎn)這一局面。
甲骨文的云計(jì)算
? ? ? ? ?很少有人認(rèn)為甲骨文在云計(jì)算市場(chǎng)算是一個(gè)巨頭。Amazon WebService在基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)方面顯然是No.1，根據(jù)Gartner的魔力象限報(bào)告，微軟和Rackspace在IaaS上是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而Salesforce在PaaS領(lǐng)域是領(lǐng)導(dǎo)者，其他廠商還包括來(lái)微軟以及Google等。
? ? ? ? 甲骨文甚至沒有入選Gartner的魔力象限報(bào)告，Linthicum直言甲骨文的云計(jì)算在目前為止可以說(shuō)是相當(dāng)糟糕。
? ? ? ? 毫無(wú)疑問，甲骨文正在向云計(jì)算巨頭的方向努力。在公司最近的財(cái)務(wù)報(bào)告上，云一詞也被提及多次：“我們是全世界較大的企業(yè)軟件提供商，是企業(yè)硬件產(chǎn)品與服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，我們推行軟件與硬件集成一體化并在云中實(shí)現(xiàn)的策略。針對(duì)云計(jì)算我們是核心技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們自身提供另云服務(wù)（OracleCloud），同時(shí)也向云計(jì)算廠商提供軟件與硬件的支持。Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件和應(yīng)用軟件以硬件系統(tǒng)為我們自身的云服務(wù)、為合作伙伴的云服務(wù)以及為客戶的私有云環(huán)境提供另強(qiáng)大的支持。我們的客戶可以通過(guò)訂閱方式選擇Oracle軟件和硬件產(chǎn)品，或者采購(gòu)Oracle產(chǎn)品來(lái)搭建自己的私有云以及內(nèi)部IT環(huán)境?！?/p>
其他因素
? ? ? ? ?如果甲骨文收購(gòu)Salesforce，那么還有其他原因可以說(shuō)得通。首先，兩家公司CEO的關(guān)系在逐漸緩和，還記得幾年前，Larry Ellison取消了Benioff在OpenWorld上的演講日程，同時(shí)將對(duì)方的產(chǎn)品稱為假云。要知道，Benioff當(dāng)初在甲骨文公司任職的時(shí)候是經(jīng)常與Larry打交道的，而現(xiàn)在兩家公司又簽署了長(zhǎng)期的合作協(xié)議。
? ? ? ? ?Benioff最近在接受記者采訪的時(shí)候表示：“我和Larry仍然是非常好的朋友，他經(jīng)常過(guò)來(lái)和我一起吃午飯?！?/p>
? ? ? ? Oracle獨(dú)立用戶組（IOUG）的前負(fù)責(zé)人MichaelCorey表示，Larry十分賞識(shí)Benioff的才華，估計(jì)也將Benioff視為潛在的繼任者。Larry不可能一直自己掌管這么大的公司。
? ? ? ?其次，甲骨文是一家十分善于收購(gòu)的公司，剛開始他們只是一家做數(shù)據(jù)庫(kù)軟件的廠商，但通過(guò)收購(gòu)他們已經(jīng)打入了應(yīng)用軟件、中間件以及服務(wù)器硬件市場(chǎng)。一些大型等收購(gòu)包括PeopleSoft、BEA、Sun微系統(tǒng)等，收購(gòu)金額達(dá)到上百億美元。而對(duì)于收購(gòu)Salesforce而言，一切皆有可能。
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